國貿專業畢業外貿流程總歸是知道的吧，了解每一個流程涉及的相關知識和實踐操作，比如詢盤這一個步驟，要看的懂詢盤的內容和客戶的要求，要知道如何禮貌周全地回復客戶的詢盤。如付款方式，常見的幾種付款方式，需要注意的安全事項和風險防范等等。了解流程有利于業務更加流暢順利地開展，和客戶聯系起來也會更加專業。

    什么平臺推廣比較好，其實一般平臺上不會幫你做推廣之類的，它們看重的是注冊客戶量和外貿成交量，推廣不在它們的服務范圍內。產品產品是用搜索引擎優化來實現，建一個外貿獨立網站，有域名有服務器，更新網站產品供應信息，上傳產品實物圖，及時和客戶進行無聲地交流，這種交流就是告訴客戶我們有新產品推出，歡迎前來采購。而平臺更重要的知道如何在B2B上尋找客戶。作為一個業務員或者一個外貿soho，必須要掌握這個基本能力�，F在找客戶除了展會，黃頁，搜索引擎，就是各大B2B平臺。怎樣選擇好的平臺，平臺的針對性，平臺的推廣，平臺的性價比，平臺的效果，平臺的實用性和綜合選擇，當然選擇一個平臺的時候可能企業不會想這么多，只是注重于訂單訂單還是訂單。另外利用關鍵字搜索平臺，一般出來的前幾名就是做的比較好的了，至少百度谷歌等搜索引擎是承認了它的，比如你在百度上搜索led國際采購，就會出現深圳led國際采購交易中心和國際采購網，但是我們注意一下它們的百度快照日期，明顯深圳led交易中心被百度收錄的不是很好，它的快照不是每日更新，而
香港國際采購網的快照是每日更新的這說明這個平臺的自身管理維護是很好的。我們要一個平臺來推廣我們的產品，那么它自己的推廣是否做好了，也是我們選擇平臺的一個重要指標。熟悉它們的服務模式和各自特點，再與自己要做的外貿行業結合，選擇比較合乎目前推廣情況的。是覆蓋面不夠廣，還是曝光率不夠高。

    最后就是要培養一定的分析總結能力和心理承受能力。我們要達到目標可以試著從結果找起，如我們最后的目標是要接到單，那么首先要找客戶，怎么樣找，找什么樣的，找到了之后我們又要做什么？一步一步細分下去，最后就會找到你現在應該做什么？然后努力去實現它，一步一步逼近最后的結果。這期間會很枯燥，也會很迷茫，做好準備，努力朝著最后的目標邁進。心中無敵，則無敵于天下。別人覺得你行你可以，你的責任就重了，壓力就大了，心中無敵才能無敵。

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